L’ENTREPRISE
Depuis 1962, SILLINGER développe et fabrique à Mer dans le Loir-et-Cher des bateaux pneumatiques pliables et semi-rigides dont les performances, la fiabilité et l’insubmersibilité sont les fondamentaux. Grâce à son savoir-faire en matière d’intégration de systèmes, SILLINGER est en mesure de répondre aux besoins spécifiques de ses nombreux clients (forces d’intervention, sécurité et professionnels).
DESCRIPTION DU POSTE
Dans le cadre du développement de son équipe, SILLINGER recherche un(e) Directeur Commercial.
Vous assurerez la promotion des ventes de l’ensemble de la gamme d’embarcations et des services associés de la société auprès d’une clientèle étatique et/ou professionnelle sur l’ensemble des territoires. Vous assurerez le développement des ventes et du chiffre d’affaires à l’export ainsi que le négoce.
Vous managerez une équipe dynamique et pro-active aux grandes ambitions.
Si vous êtes dynamique, audacieux(se), que vous possédez une expérience commerciale dans le secteur de la défense ou du nautisme (8 à 10 ans), n’attendez plus… Rejoignez l’équipe SILLINGER !
MISSIONS PRINCIPALES
- Assurer la prise des commandes en adéquation avec le budget défini
- Définir et suivre la stratégie commerciale par pays, en lien avec le directeur général
- Développer les ventes et le chiffres d’affaires à l’export
- Développer les ventes de négoce
- Animer et manager l’équipe commerciale et ADV (6 à 8p)
- Développer et manager le réseau de représentants et d’agents (identification, qualification, contractualisation)
- Identifier les opportunités, conseiller et définir avec clarté les besoins du client
- Rédiger les offres commerciales et techniques en lien avec les services supports
- Négocier les contrats commerciaux dans leur intégralité et être le garant de leurs bonnes réalisations
- Maîtriser les réglementations et les flux export (logistique, douane, finances)
- Gérer le suivi de vos affaires de la commande à l’après-vente
- Représenter SILLINGER auprès des clients, prospects, délégations officielles et administrations étatique, lors d’évènements (salon, séminaires etc…) et de comités organisés par le GICAN
- Participer à la promotion de la bonne notoriété de la marque, des produits et des services
- Effectuer une veille concurrentielle et technologique
- Animer la communication externe (site internet, réseaux, salons…)
COMPÉTENCES ATTENDUES
Expérience à l’export – Anglais – Réponse AO – Réglementation export et flux logistiques – Permis bateau
Connaissance secteur défense et militaire – Connaissance nautique
Management d’équipe
FORMATION INITIALE
BAC +3 (diplôme universitaire ou école supérieure de commerce / vente).
EXPÉRIENCE
10 ans minimum sur un poste de responsable commercial export / technico-commercial (de préférence dans le nautisme et/ou la clientèle militaire).
RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE
Directeur Général Délégué.
CLASSIFICATION
Cadre au forfait 218 jours.
CONDITIONS TRAVAIL
Présence : Télétravail / Présentiel
Déplacements : Maximum 50% du temps de travail
Rémunération : Fixe + Variable indexé sur CA (non capé)
Convention collective : Industrie et services nautiques
Avantages sociaux : Véhicule de fonction / Accords de participation et d’intéressement
Contact – recrute@sillinger.com