RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL H/F - MARCK & BALSAN - CDI

FINALITÉ DU POSTE

• Atteindre les objectifs commerciaux sur la zone d’affectation.

MISSIONS PRINCIPALES

Maintenir et développer CA/MB clientèle existante et conquête de nouveaux clients sur la zone d’affectation :

• Organiser son activité commerciale en toute autonomie (prise de RV via phoning, suivi clients et prospects, mise à jour de la base commerciale),
• Fidéliser les clients existants en veillant à la satisfaction de leurs besoins et en leur assurant une prestation de services de proximité et réactive,
• Prospecter de nouveaux clients,
• Suivre son activité commerciale (RV, devis, SAV, vie du client, etc.),
• Répondre aux Appels d’Offres des collectivités territoriales en lien avec le service Appels d’Offres,
• Savoir mener des négociations commerciales en accord avec la politique commerciale de l’entreprise,
• Organiser et participer à des évènements de relation publique (salons nationaux, locaux, etc.)
• Faire le reporting régulier de ses activités commerciales, des remontées terrain de la perception clients des produits et services de l’entreprise, des activités concurrentielles.

COMPÉTENCES ATTENDUES

SAVOIRS GÉNÉRAUX

Fidéliser les clients existants, prospecter de nouveaux clients – Répondre aux Appels d’Offres des collectivités territoriales – Savoir mener des négociations commerciales – Organiser son activité commerciale en toute autonomie (prise de RV via phoning, suivi clients et prospects).

SAVOIR-FAIRE

Connaissance des produits et des marchés – Connaissance des clients : qualification de la base clients et mise à jour – Connaissance des concurrents – Analyse et expression, et faire évoluer les besoins de la clientèle – Organisation de l’activité – Capacité de persuasion.

SAVOIR-ETRE

Autonomie – Rigueur – Organisation – Sens du relationnel client – Capacité d’écoute – Capacité à communiquer – Esprit d’équipe – Travail en mode collaboratif.

FORMATION INITIALE

BAC + 2 ou ESC.

EXPÉRIENCE

Expérience commerciale en B2B, si possible dans secteur d’activité similaire, et des connaissances en matière de marchés publics, en particulier ceux des collectivités territoriale.

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Chef des Ventes Réseau.

CLASSIFICATION

Cadre.